Como fabricantes de PLV, para nosotros es muy importante dejar claro qué es publicidad en el punto de venta y porqué es tan importante para llegar a los consumidores. Además, también te contaremos sus funciones principales y los distintos elementos que puedes utilizar para destacar tus productos.
¿Qué es publicidad en el punto de venta?
Como muy bien indica su nombre, la publicidad en el punto de venta (PLV) es aquella que se realiza en el mismo comercio.
Todo aquello que vemos en los supermercados o tiendas destacando un producto o una oferta, conteniendo los logos o claims de las marcas, entre otros, son formas de publicidad en el punto de venta.
Funciones de la publicidad en el punto de venta
Los objetivos básicos del PLV son:
Captar la atención de los consumidores.
Conseguir que se fijen en un producto concreto. Además, esto se debe conseguir en un contexto en el que normalmente hay una gran cantidad de productos y marcas de la competencia. También se debe tener en cuenta que los compradores suelen ir con prisa y, por lo tanto, aquél producto que llame más la atención será el que seguramente se acabarán llevando.- Informar sobre un producto nuevo o un lanzamiento cercano.
La publicidad en un punto de venta también sirve para destacar promociones especiales en momentos concretos del tiempo. Como por ejemplo: las cremas solares cuando empieza el verano o los bombones y chocolates en San Valentín. - Incrementar las ventas de algún producto concreto.
El PLV es una buena forma de dar salida a productos que quizá no han tenido tanto éxito en un pasado o de los que interesa vaciar el stock. - Animar a la compra de otros productos relacionados.
Esto se consigue con estrategias de venta cruzada. Por ejemplo: Si te llevas la crema solar, tenemos una oferta de after sun o un producto protector para el pelo. - Mejorar el reconocimiento de una marca.
Destacando sus colores corporativos, logotipos o claims de la marca en el mismo punto de venta. - Como elemento decorativo
La publicidad en el punto de venta también se utiliza para dar vida a los comercios. Son un punto añadido a la decoración y ambiente de los locales.
Tipos de publicidad en el punto de venta según nuestro objetivo
En un artículo anterior en el que os contábamos qué es el PLV, comentamos que podemos dividirlo en dos grandes grupos.
- POP: Point of Purchase. Son todas aquellas acciones que se realizan en el local en el que el cliente realiza la compra.
- POS: Point of Sale. En este caso colocaríamos el PLV en la zona de pago. De este modo actuamos sobre el cliente en un momento en el que la compra es más impulsiva.
Elementos de la publicidad en el punto de venta
Para conseguir los objetivos que nos hemos propuesto con la publicidad en el punto de venta, contamos con distintos elementos. No los hay mejores o peores, cada uno cubre las necesidades de una campaña concreta, ya sea por el tipo de producto o por la durabilidad de la campaña.
En la web de Global Display puedes ver todos los elementos de publicidad en el punto de venta con los que trabajamos:
La mejor publicidad en el punto de venta con Global Display
La publicidad en el punto de venta cada vez juega un papel más importante. En los últimos años se ha notado un cambio en los patrones de compra de los consumidores con un aumento de la compra impulsiva.
Por esto mismo, tener un buen partner en el sector del PLV es tan importante. No dudes en ponerte en contacto con nosotros y te asesoraremos sobre el PLV que mejor se adapte a tus necesidades.
